Дисциплины, структурированное по темам Раздел Общие положения цели, задачи и концепция маркетинга



Скачать 24.34 Kb.
страница3/6
Дата01.08.2018
Размер24.34 Kb.
ТипЛитература
1   2   3   4   5   6
Литература

Основная: 1, 3, 4,6

Дополнительная: 2, 5, 6, 10

Интернет-ресурсы: 2, 6, 8, 9, 10
Тема 6. Организация сбыта товара

(формируемые компетенции ОК-17, ОК-18, ОК-19, ПК-18, ПК-19,

ПК-21, ПК-23, ПК-24)

Место организации системы товародвижения в области маркетинговой деятельности в структуре предприятия, фирмы. Формирование оптимальной системы товародвижения - как важный фактор конкурентоспособности товара.

Сущность сбытовой политики предприятия, ее цели и задачи.

Основные методы и системы дистрибуции. План сбыта. Количественные и стоимостные показатели. Инструкции о скидках, сроках, условиях поставки и платежа. Каналы распределения продукции. Категории посредников, особенности их деятельности. Критерии выбора производителем эффективных форм посредничества с целью активизации сбыта. Условия работы посредников на рынке. Управление процессом сбыта, отбор и мотивирование посредников.

Осуществление связи предприятия с заказчиками на основе создания агентской сети. Задачи агентов и представителей, связанные с привлечением новых клиентов, исследованием рынка, сбором информации о рынке и потребителях, поддержанием деловых контактов с партнерами. Роль торговых агентов в расширении рынков сбыта и увеличении доли предприятия на рынке. Определение стратегии и тактики сбытовой деятельности фирмы в зависимости от поставленных целей и средств их достижения. Понятие прямого маркетинга. Система фирменной торговли предприятия.

Основные логистические функции и их распределение между участниками логистического процесса. Логистическая концепция управления производством.

Социально-экономическая сущность оптовой торговли, организационные формы оптовой торговли. Розничная торговля в рыночной экономике, ее функции и виды. Определение потребностей клиентов. Ступени процесса розничной торговли. Методы Интернет-маркетинга, стратегия электронного магазина. Способы повышения посещаемости сервера. Методы установления контакта с покупателями. Роль уровня обслуживания для обеспечения устойчивого спроса на продукцию фирмы.

Использование мерчандайзинга как комплекса мероприятий по стимулированию розничной торговли. Инструменты мерчандайзинга. Использование результатов исследования торговых каналов. Сервис для различных торговых каналов и организация работы.




Каталог: sites -> default -> files -> osnmaterial
osnmaterial -> 1. Определение корпоративной социальной ответственности
osnmaterial -> Лекции по курсу «брендинг» Раздел Бренд в структуре маркетинга.
osnmaterial -> Тема Сфера деятельности public relations. Сущность и содержание pr 2 Тема Управление процессом pr 9
osnmaterial -> Лекция медиамониторинг. Система сми и современное состояние информационно-аналитической деятельности
osnmaterial -> Тема Воздействие рекламы на рынок
osnmaterial -> Тема Цена и подходы к ее установлению Цена и проблемы ценообразования. Методы формирования цен
osnmaterial -> Н. С. Морозова Реклама в туризме
osnmaterial -> 1. Маркетинговая информация в сксиТ. Сущность, виды и принципы маркетинговых исследований. Методология маркетинговых исследований


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6


База данных защищена авторским правом ©rekref.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница