Этапы жизненного пути лекарственного препарата


ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА АПТЕКИ В ЗАВИСИМОСТИ



Скачать 27.92 Kb.
страница4/4
Дата01.08.2018
Размер27.92 Kb.
1   2   3   4
ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА АПТЕКИ В ЗАВИСИМОСТИ
ОТ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА ТОВАРОВ
Структура ассортимента аптечного предприятия должна регулярно подвергаться анализу с

целью определения, какие лекарственные препараты на какой стадии своего жизненного цикла

находятся. Изучение стадий жизненного цикла продуктов позволяет соответствующим образом

оптимизировать структуру предлагаемых товаров. Здесь не может быть каких-либо универсальных

приемов, поскольку такая структура строго индивидуальна для каждого аптечного предприятия и

постоянно меняется в зависимости от ситуации на рынке. Вместе с тем следует заботиться о

недопущении различного рода крайностей. Так, одностороннее стремление к наличию в

ассортименте товаров-новинок или, наоборот, излишняя приверженность к "старым" товарам вряд ли

принесет желаемый результат. Здесь необходима оптимизация и определенная сбалансированность

структуры товаров с тем, чтобы общий объем продаж мало зависел от стадий жизненного цикла

каждого из них.
Весь ассортимент лекарственных средств в аптеке можно разделить на группы, находящиеся на

той или иной стадии жизненного цикла. Препараты на стадии внедрения - это стратегические

препараты, которые призваны обеспечить будущую прибыль. Они еще малодоходны из-за

небольшого спроса на них при высоких ценах. Но этим ЛС необходимо уделять внимание, "приучая"

к ним пациентов и врачей.
Основные препараты - это лекарства, находящиеся в стадии роста и приносящие основные

прибыли, лидеры продаж - бестселлеры. Эти препараты активно продвигаются на рынке с помощью

рекламы, работы медицинских представителей, методов стимулирования продаж.
Поддерживающие препараты - это лекарственные средства, находящиеся в стадии зрелости и

приносящие существенные прибыли. Эти препараты не нуждаются в значительных инвестициях,

поэтому поступления от продаж данной группы могут финансировать другие ассортиментные

позиции, обязательные для наличия в ассортименте, но не пользующиеся спросом. Среди препаратов

безрецептурного отпуска к поддерживающим можно отнести Анальгин, Ацетилсалициловую

кислоту, Эссенциале, Фестал, Но-шпу, Пенталгин, Коринфар, Трихопол и др.


Уходящие препараты - лекарства, находящиеся в стадии спада и подлежащие постепенному

выводу с рынка.


Важно учитывать соотношение указанных групп препаратов и их долю в общем объеме продаж

аптеки. Практика свидетельствует, что в идеале доля основных и поддерживающих препаратов

должна составлять 75-85 процентов в общем объеме продаж.
Естественно, что в структуре ассортимента аптеки присутствуют и препараты, находящиеся в
Не является официальной версией, бесплатно предоставляется членам Ассоциации лесопользователей Приладожья, Поморья и Прионежья – www.alppp.ru. Постоянно действующий третейский суд.
стадии спада. Их сохранение часто представляется крайне невыгодным. Это связано, с одной

стороны, с необходимостью определенных затрат по их предоставлению, а с другой, с отвлечением

сил и средств аптеки от развития и внедрения новых, высокорентабельных товаров. Однако врачи и

покупатели привыкли к этим препаратам, и аптека может с выгодой для себя использовать

предложение устаревших продуктов. Например, наличие в ассортименте позиций, находящихся в

стадии спада, может способствовать стимулированию сбыта новых препаратов, поскольку они на

фоне устаревших обладают очевидными преимуществами.
В целях правильного планирования ассортимента, способного удовлетворить потребности

различных групп потребителей, необходимо иметь в наличии товары, находящиеся на различных

стадиях жизненного цикла. Так как только суммирование экономических эффектов продажи товаров

различных категорий дает максимальный экономический эффект.


Е.ПЕТРОВА
Не является официальной версией, бесплатно предоставляется членам Ассоциации лесопользователей Приладожья, Поморья и Прионежья – www.alppp.ru. Постоянно действующий третейский суд.
Каталог: law -> informacija-i-informatizacija
informacija-i-informatizacija -> Формирование ассортимента в аптеках
informacija-i-informatizacija -> Потребитель товаров фармацевтического рынка: женский потребительский профиль
informacija-i-informatizacija -> Маркетинг двигатель развития
informacija-i-informatizacija -> Расходы на рекламу: вопросы учета и налогообложения
informacija-i-informatizacija -> Маркетинговые подходы к классификации потребителей. Психологические аспекты ценовой аргументации
informacija-i-informatizacija -> Специфические особенности наружной рекламы
informacija-i-informatizacija -> Фармацевтический маркетинг: планирование, контроль, аудит процессов
informacija-i-informatizacija -> Маркетинговые факторы, определяющие рост аптечных продаж в системе производитель дистрибьютор аптека
informacija-i-informatizacija -> Правила размещения товаров в аптеке и как это сочетать с рекламой в месте продаж
informacija-i-informatizacija -> Как продавать дорогие медикаменты


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4


База данных защищена авторским правом ©rekref.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница