Фармацевтический маркетинг: планирование, контроль, аудит процессов



Скачать 289.75 Kb.
страница1/8
Дата24.01.2018
Размер289.75 Kb.
  1   2   3   4   5   6   7   8

"Экономический вестник фармации", 2005, N 8


ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ: ПЛАНИРОВАНИЕ, КОНТРОЛЬ,

АУДИТ ПРОЦЕССОВ
Составляя план маркетинга, трудно предусмотреть все непредвиденные обстоятельства,

которые могут возникнуть в процессе работы. Поэтому контроль за выполнением намеченного плана

маркетинговой деятельности должен стать обязательным аспектом работы фирмы.
Контроль маркетинговой деятельности - это оценка результатов выполнения маркетингового

плана и принятие необходимых мер для его корректирования, поскольку, если упустить время, когда

уточнения и изменения можно внести в план безболезненно для компании, последствия могут быть

непредсказуемыми.


Однако процедуры контроля, существующие во многих компаниях, явно несовершенны.

Некоторые фирмы недостаточно четко устанавливают цели и определяют системы оценки

результатов деятельности. Многие не имеют отчетливого представления о прибыльности

проводимых сделок, не анализируют свои затраты на складирование товара и содержание каналов

распределения.
В настоящее время выделяют четыре типа контроля маркетинговой деятельности (по

Ф.Котлеру).


I. КОНТРОЛЬ ЕЖЕГОДНЫХ ПЛАНОВ
Этот тип контроля базируется на принципе управления на основе целей. Это значит, что

прежде всего руководство ставит цели - на месяц или квартал. Затем осуществляется контроль за

рыночной деятельностью фирмы. Руководство изучает серьезные отклонения от маркетингового

плана, если они возникают, определяет их причины. На завершающем этапе деятельности,

направленной на достижение поставленных целей, необходимо предпринимать корректирующие

действия для сокращения разрыва между реальными и намеченными показателями.


МАРКЕТИНГОВЫЙ АУДИТ
Данную модель контроля можно использовать на всех уровнях организации. Высшее

руководство фирмы определяет цели на год по прибылям и объемам продаж. Для каждого

последующего уровня управления эти цели сужаются и конкретизируются. Конкретные цели имеют и

региональные менеджеры по сбыту, и торговые представители. По истечении определенного

периода руководство анализирует результаты деятельности нижестоящих работников и выясняет,

нужно ли предпринимать какие-либо корректирующие действия.


Не является официальной версией, бесплатно предоставляется членам Ассоциации лесопользователей Приладожья, Поморья и Прионежья – www.alppp.ru. Постоянно действующий третейский суд.

Каталог: law -> informacija-i-informatizacija
informacija-i-informatizacija -> Формирование ассортимента в аптеках
informacija-i-informatizacija -> Потребитель товаров фармацевтического рынка: женский потребительский профиль
informacija-i-informatizacija -> Маркетинг двигатель развития
informacija-i-informatizacija -> Расходы на рекламу: вопросы учета и налогообложения
informacija-i-informatizacija -> Маркетинговые подходы к классификации потребителей. Психологические аспекты ценовой аргументации
informacija-i-informatizacija -> Специфические особенности наружной рекламы
informacija-i-informatizacija -> Маркетинговые факторы, определяющие рост аптечных продаж в системе производитель дистрибьютор аптека
informacija-i-informatizacija -> Правила размещения товаров в аптеке и как это сочетать с рекламой в месте продаж
informacija-i-informatizacija -> Как продавать дорогие медикаменты
informacija-i-informatizacija -> Реклама фармацевтических препаратов: эффективный маркетинг в рамках нового закона


Поделитесь с Вашими друзьями:
  1   2   3   4   5   6   7   8


База данных защищена авторским правом ©rekref.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница