«разработка рекламных носителей дистрибьюторских услуг на примере компании «асг»



Скачать 183.83 Kb.
Pdf просмотр
страница2/6
Дата01.08.2018
Размер183.83 Kb.
1   2   3   4   5   6

Наш ключевой бренд по итогам 2012 года стал водкой №1 в России!
Мы намерены развивать и усиливать свои позиции на рынке. Увеличение доли рынка в г.
Магнитогорске за счет роста объема продаж продукции, в т.ч. во вновь открытых торговых точках, а также продвижение алкогольной продукции по Челябинской области.
Дистрибьюция алкогольной продукции, ООО «АСГ»
Основная сфера деятельности компании, ООО «АСГ» – Дистрибьюция алкогольной продукции. За все время деятельности компания зарекомендовала себя как надежного и ответственного партнера. Планы компании многообразны, но все они подчинены одной цели – максимальное удовлетворение запросов покупателей и расширение комплекса услуг.
Маркетинговая политика.
Для увеличения доли рынка продаж винно-водочной продукции предполагает применять следующие комплексные мероприятия:
Стратегические:
- повысить число оптовых потребителей;
- расширить ассортимент продукции;
- повысить интерес к продукции со стороны основных потребителей (розничные сети, супермаркеты, HOREKA);
- проведение систематической разъяснительной политики по культуре употребления спиртных напитков в розничных сетях (ООО «Чарка») ;
- увеличить оборот до показателей, намеченных в финансовых планах;
Специфические:
- придать систематичность сбыту вне зависимости от сезонности;
- оказать противодействие возможным конкурентам;
Разовые:
- проведение регулярных общегородских мероприятий и ярмарок в предпраздничные дни
(Новый год, Рождество, 8-е марта, Пасха и т.д.).
Анализ рынка.
Более 60% всех продаж алкоголя на рынке г. Магнитогорска – водка. Объем продаж по алкоголю в розничных магазинах от 10% до 80% (специализированный магазины). Как правило, решение о закупе осуществляется наемными менеджерами. Большинство закупщиков стремятся купить как можно дешевле, отчего зачастую возникают ценовые войны между поставщиками, что в свою очередь приводит к срыву поставки и нарушениям ритма продажи. Большинство клиентов не считают необходимым выполнять условия договоров в части сроков оплаты, что опять же приводит к нарушения ритмичности поставок. В таких условиях спланировать на перспективу продажи весьма проблематично.
Более 90% заявок на покупку продукции нашей компании – плановые. Каждая торговая точка регулярно посещается по заранее спланированному графику торговыми представителями, которые осуществляют весь комплекс мероприятий по продаже
(Определение остатков; мерчандрайзинг). После этого заказанные товары доставляются транспортом компании клиентам, что избавляет их от дополнительных расходов и неудобств связанных с доставкой.
Задача компании - нацелиться на борьбу за самые доходные контракты на продажу брендов. Контракт исключает ценовые войны, а значит есть экономическая выгода выполнять этот контракт. К сожалению, сегодня не так много свободных брендов и не все производители готовы выстраивать дистрибьюционые системы распределения товаров. Компания «АСГ» - на сегодня является лидером оптового алкогольного рынка по г. Магнитогорску и по Челябинской области. Все склады находятся в г. Челябинске.
Имеет эксклюзивные контракты на 3 самых продаваемых бренда в Челябинской области.
Цены средние. Основные преимущества - наличие эксклюзивов, наличие своей мощной складской базы, имеет недостаток в комплектовании документов.


Каталог: 2016 -> pdf
2016 -> [Оставьте этот титульный лист для дисциплины, закрепленной за одной кафедрой]
pdf -> Разработка рекламной кампании для природного парка «оленьи ручьи»
pdf -> 1 оценка эффективности рекламы в розгичных торговых организациях
pdf -> Особенности национальной рекламы
pdf -> Реклама в условиях монополистической конкуренции и олигополии: микроэкономический подход
pdf -> Курсовая работа Ерохина В. А
pdf -> Управление рекламной деятельностью на торговом предприятии на примере ао «Русский дом»
pdf -> Разработка рекламной кампании для гостиницы «металлург»


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6


База данных защищена авторским правом ©rekref.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница