Сценарий Милграма: стали бы вы мучить человека электротоком



страница1/226
Дата01.08.2018
Размер5.19 Mb.
ТипРеферат
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   226

Зимбардо Ф., Ляйппе М.

Социальное влияние







Электронное оглавление





Электронное оглавление 2

Электронный список иллюстраций 9

СОДЕРЖАНИЕ 14

ПРЕДИСЛОВИЕ 17

ВВЕДЕНИЕ 19

БЛАГОДАРНОСТИ 21

Глава 1
МИР ВЛИЯНИЯ 22


Социальное влияние: процессы и среда 23

Зал славы (и позора) влияния 25

Межличностное влияние: обращение в новую веру и личный контакт 25

Коммуникация и убеждение: «Повтори-ка еще разок, Сэм!» 31

Влияние средств массовой информации:
нет дыма без огня (и без рекламы) 38


Три кита влияния: установка, поведение, когниция 45

Установочная система 47

Основной тезис: перемены порождают перемены 49

Прочие тезисы, основанные на ведущей роли установок 49

Подходы социальной психологии 51

Что впереди? 52

Подведем итоги... 53

Вопросы и упражнения 55

Глава 2
ВЛИЯНИЕ И ПОВЕДЕНИЕ 56


Изменение поведения в результате социального научения 57

Инструментальное научение и подкрепление 57

Теория социального научения 58

Подражание агрессии 61

Инь и Ян подражания 62

Одобрение и неодобрение: сила социальных наград 64

Конформизм: спасаем лицо, соблюдаем приличия,
обретаем — знания 66


Причины конформности 67

Конформность: хорошо это или плохо? 73

Подчинение: поведение, основанное на чужом авторитете 73

Сценарий Милграма: стали бы вы мучить человека электротоком,
если бы вас попросил об этом Гитлер? 74


Объяснение необычного поведения с помощью обычного 77

Нажимая кнопку «Выход неподчинением» 81

Психология «коленного рефлекса»: влияние через эвристику 82

Правило взаимности 83

Правило чувства долга 85

Точка расхождения: когда внешнее влияние становится источником внутренних перемен 88

Подведем итоги... 89

Вопросы и упражнения 90

Глава 3
ВЛИЯНИЕ НА УСТАНОВКИ ЧЕРЕЗ ПОВЕДЕНИЕ:
ДЕЙСТВИЯ СТАНОВЯТСЯ УБЕЖДЕНИЯМИ 91


Атрибуция и самоатрибуция 92

Теория атрибуции 92

Самоубеждение и исполнение роли 102

Весь мир — театр… и мы попросту играем роли 102

Психология самооправдания: теория диссонанса 107

Факторы, влияющие на силу диссонанса 108

Диссонанс и недостаточная оправданность: чем меньше, тем больше 109

От противоречия в действиях к диссонансу — необходимые условия. 113

Способы снижения диссонанса 116

Диссонанс и неэтичное деловое решение 118

Диссонанс, самоатрибуция и
самоутверждение: сходство и различия 119


В помощь самоутверждению 120

Заключительное замечание 121

Подведем итоги... 121

Вопросы и упражнения 122




Поделитесь с Вашими друзьями:
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   226


База данных защищена авторским правом ©rekref.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница