Сценарий Милграма: стали бы вы мучить человека электротоком


Глава 4\nИЗМЕНЕНИЕ УСТАНОВОК ПОСРЕДСТВОМ УБЕЖДЕНИЯ: ПОВЕРЬТЕ МНЕ НА СЛОВО 124



страница2/226
Дата01.08.2018
Размер5.19 Mb.
ТипРеферат
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   226
Глава 4
ИЗМЕНЕНИЕ УСТАНОВОК ПОСРЕДСТВОМ УБЕЖДЕНИЯ: ПОВЕРЬТЕ МНЕ НА СЛОВО 124


«А вам понравилось?» процессы социального сравнения 126

Сходное мнение о частных свойствах 127

Сходство мнений 128

Различие как основа для сравнения 128

Убеждающее сообщение. «целься!.. Пли!..» 129

Этапы процесса убеждения 130

Начальный и заключительный этапы 131

Представление и предъявление 132

Фильтрация идей 132

Управление общественным мнением с помощью
средств массовой информации 134


Внимание 136

Настройка на определенную волну 137

Точная настройка и борьба с помехами 139

Понимание 140

Принятие: самое трудное 142

Когнитивные реакции: «О! Это хорошая мысль» 142

Кратчайшие пути к принятию: использование эвристик вместо систематического анализа 144

Имидж и телевидение 149

Объективность и пристрастность
в систематической обработке сообщений 152


Краткий привал на пути к устойчивому убеждению 154

Подведем итоги... 155

Вопросы и упражнения 156

Глава 5
УБЕДИТЬ НАДОЛГО: НАСТОЙЧИВОСТЬ И ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ПОСЛЕДСТВИЯ ИЗМЕНЕНИЯ УСТАНОВОК 158


Создание четких, ясных и категоричных установок 159

Показать, да как следует... 160

Повтор комплексных сообщений 164

Закрепление результата: убедить на все времена 166

Еще разок, да посильнее, а потом еще и еще раз 166

Систематический анализ:
активное мышление порождает прочные установки 168


Установки: независимые зависимости 169

Что сильней: первое впечатление или последнее слово? 173

Установки переходят в поведение: у последней черты 174

Когда ситуация оказывается сильнее установок 174

Когда установки порождают действие: условия постоянства 177

Установки, основанные на чувствах, и установки, основанные на знании. 180

Награда за труды, или плоды убеждения 182

Подведем итоги... 183

Вопросы и упражнения 184




Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   226


База данных защищена авторским правом ©rekref.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница