Сценарий Милграма: стали бы вы мучить человека электротоком


Глава 6. \nСОПРОТИВЛЕНИЕ И ПОДЧИНЕНИЕ ВЛИЯНИЮ: ИНЬ И ЯН УБЕЖДЕНИЯ 186



страница3/226
Дата01.08.2018
Размер5.19 Mb.
ТипРеферат
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   226
Глава 6.
СОПРОТИВЛЕНИЕ И ПОДЧИНЕНИЕ ВЛИЯНИЮ: ИНЬ И ЯН УБЕЖДЕНИЯ 186


Упрямый ум: сопротивление и избирательное подчинение 187

Сила в структуре: когнитивные основы стойкости установок 188

Можете сколько угодно дискредитировать мои данные
(у меня есть еще). 190


Виды актуальности: мотивационные основы
сопротивления и податливости убеждению 191


Преодоление сопротивления:
освобождение тоталитарного эго 198


В ожидании суда (необходимость отчитываться) 198

Играть роль «адвоката дьявола» не грешно 199

Нажать на нужную клавишу 203

Другая крайность: излишняя податливость 205

Слабое сопротивление: возможные случаи 205

Повышение сопротивляемости 208

Мобилизация сил для противостояния 211

Предрассудок: установка, которая может убивать 211

В наше время 212

В былые времена 212

Интерес социальной психологии к предрассудкам 213

Некоторые источники предвзятых установок 214

Заключительное замечание:
как быть восприимчивым, но не мягкотелым 216


Подведем итоги… 218

Вопросы и упражнения 219

Глава 7
ВЛИЯНИЕ, ВКЛЮЧЕННОСТЬ СОЗНАНИЯ И БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ: КОГДА ВАС МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ТО,
ЧЕГО ВЫ НЕ ЗНАЕТЕ 221


Включенность сознания и осознание влияния 223

Осознание, ассоциации и эмоции 224

Осознание и психические процессы высшего порядка 229

Переход на автоматический режим 231

Невербальные (и не обязательно осознаваемые) сообщения 233

Как разбираться в людях:
формирование впечатлений по голосу и лицу 236


Видимые и слышимые признаки эмоций и лжи 241

Убеждение и невербальная коммуникация 245

Самовосприятие невербальных действий:
я киваю, поэтому я соглашаюсь 246


Подпороговые стимулы: незаметное влияние 247

Возможности подпорогового «визуального ряда»:
изменение мнения 248


Если сообщение передается на уровне ниже слухового порога
или включено в печатные материалы, то влияние менее вероятно 252


Этика влияния — осознаваемого и неосознаваемого 254

Включенность сознания и осознание: заключение 256

Подведем итоги... 256

Вопросы и упражнения 258




Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   226


База данных защищена авторским правом ©rekref.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница