Юнацкевич П



страница1/3
Дата23.07.2018
Размер54.7 Kb.
ТипТематический план
  1   2   3

Ю



нацкевич П.И.

Программа курса

психологии продажи товара
Тематический план лекций, семинаров, практических занятий и тренингов по психологии продажи товара

Санкт-Петербург 1999

Юнацкевич П.И. Программа курса психологии продажи товара: Тематический план лекций, семинаров, практических занятий и тренингов по психологии продажи товара – СПб., 1999. – 7 c.

Предлагаемый курс лекций, семинаров, практических занятий и тренингов освещает психологию продажи товара. В ходе проведения курса показываются основные критерии нормальной, временно измененной и болезненной психики, особенности психологии продавца товара и взаимоотношения с потенциальным покупателем. Рассматриваются основные положения учения о психических состояниях при продажах товара. Особое внимание уделено психологии покупателя и закономерностям эффективного взаимодействия продавца и покупателя при продаже товара.

Учебная программа является авторской разработкой. Она предназначена для продавцов товара коммерческих организаций, а также слушателей частных вузов по специализации «психология продаж».

Педагог-психолог Юнацкевич Петр Иванович

Опыт частного консультирования предпринимателей и бизнесменов, руководителей риэлтерских фирм, преподавания курсов «Психология продаж» и «Работа с клиентом на рынке» дает основания придавать большое значение психологической подготовке специалиста, работающего в частной организации, занимающейся продажей товара. Без знания основ психологической подготовки продавцу частной фирмы невозможно будет понимать психологию покупателя на разных этапах продажи.

Изучение основ психологии покупателя продукции частной организации имеет большое значение для организации успешного бизнеса. Задача преподавания психологии продажи товара заключается в том, чтобы научить специалиста по продажам использовать психологические особенности покупателя с целью успешной организации бизнеса.

При подготовке специалиста по продажам обращается особое внимание на развитие профессиональных, моральных, этических и человеческих качеств. Особое внимание уделяется принципам успешной продажи, взаимоотношениям продавца с покупателем, его родственниками и коллегами по работе на разных этапах продажи, коммерческой тайне, взаимоотношениях в коллективе фирмы, технологии продажи товара.

Автор курса с благодарностью примет все замечания и пожелания по предлагаемым психолого-педагогическим услугам, направленным на дальнейшее совершенствование программы.






Поделитесь с Вашими друзьями:
  1   2   3


База данных защищена авторским правом ©rekref.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница